Продажи корпоративным клиентам

 

Цель:

Ознакомление участников с технологиями продаж корпоративным клиентам, развитие навыков эффективной продажи.

Целевая аудитория:

Менеджеры по корпоративным продажам, имеющие базовые навыки продаж.

Что в результате:

  • Формирование представлений об этапах продажи длительного цикла.
  • Умение выделять ключевые персоны.
  • Формирование стратегий взаимодействия с ключевыми персонами.
  • Формирование общей стратегии продажи.
  • Моделирование цепочки корпоративной продажи.

Общая продолжительность:

2 дня по 8 часов (с учетом перерывов).

Формат:

Корпоративный.

Основные темы:

  • Специфика продаж корпоративным клиентам: продажи "длительного цикла". Причины неэффективности "традиционных" подходов в продажах "длительного цикла".
  • Процесс принятия решения о покупке, этапы принятия решения. Выбор общей стратегии продажи.
  • Подготовка к контакту. Алгоритм информационной разведки.
  • Стратегии установления контакта и выхода на целевую персону. Преодоление трудностей при выходе на целевую персону.
  • Эффективные техники представления коммерческого предложения, работы с возражениями, завершения сделки в корпоративных продажах.
  • Этика делового общения в корпоративных продажах.

Представленная программа является базовой для разработки уникального продукта по работе с корпоративными клиентами в Вашей компании, с учетом актуальных потребностей, особенностей и условий.